陽壩鎮(zhèn)，是康縣為數(shù)不多的北方高山茶主產(chǎn)區(qū)之一。每年谷雨節(jié)氣前后，青翠碧綠的茶園里，姑娘們歡聲笑語，靈活的手指在茶壟上歡快地穿梭，一片片脆嫩的茶葉便歡快地鉆進了姑娘們的籃子里，一年一度春茶采摘季節(jié)到了，茶園里一派歡樂景象。
茶葉是陽壩鎮(zhèn)的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，是推動群眾增收致富重要經(jīng)濟來源之一。然而，像這樣的日子持續(xù)不了多久，春茶采摘結(jié)束后，茶園里都是安靜的，任憑這片葉子怎么瘋長，都不會有人去采摘。
3.2萬畝的茶園只采摘一季，是不是太浪費了？如何盤活這些沉睡的資源，讓茶農(nóng)們有更多收益呢？這是擺在陽壩鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府面前的一道難題。
政府搭臺企業(yè)唱戲破難題
今年30出頭的杜小燕是土生土長的陽壩人，長期為陽壩茶葉做銷售的她，經(jīng)常奔走在福建、浙江等地。受這些地區(qū)茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響，她早就有對夏秋茶加工的想法?？嘤谫Y金，技術(shù)等原因一直沒有付諸行動。2019年，她注冊成立康縣云之谷茶葉種植農(nóng)民專業(yè)合作社，在從事陽壩茶葉種植、加工的同時，抽空學(xué)習(xí)琢磨夏秋茶的加工。
2022年，她作為縣人大代表在參與群眾“說事”“議事”的過程中，多次聽到群眾和村社干部反映：陽壩的茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展資源浪費嚴(yán)重，夏秋茶加工是個空白。茶農(nóng)嫌茶園收益減少得不到有效管護、為茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景擔(dān)憂等問題。聽到這些問題時，本來有加工白茶想法的杜小燕，更加堅定了加工夏秋茶的決心和信心。
2022年春茶采摘期間，杜小燕積極與鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府交流溝通了夏秋茶加工的想法，相關(guān)負責(zé)人一邊鼓勵杜小燕從她外出學(xué)習(xí)過的福建尋找合作伙伴，一邊與各村社、合作社商討夏秋茶收購事宜，為夏秋茶加工備好原料。在黨委和政府的鼓勵支持下，杜小燕積極聯(lián)系對接福建知名白茶加工企業(yè)，并成功簽約了10萬斤白茶原材料供應(yīng)的訂單。
“協(xié)議簽訂后，鎮(zhèn)上協(xié)調(diào)梅子園合作社的勞務(wù)隊專門給我收購鮮葉，我只管加工，本來千頭萬緒的事，一下子變得簡單了！”回想起一年前創(chuàng)業(yè)初期，杜小燕感慨頗多。
當(dāng)年，云之谷合作社收購夏秋茶鮮葉25萬斤左右，加工干茶4萬斤，給茶農(nóng)付鮮葉款100多萬元。截至目前，今年的夏秋茶已加工87640斤，有望完成10萬斤訂單生產(chǎn)。
在杜小燕及其合作社的帶動下，陽壩的夏秋茶采收期可從5月持續(xù)至9月，每年每畝茶園可為茶農(nóng)增收1200余元，昔日無人問津的夏秋茶，如今也成了助農(nóng)增收的“香餑餑”。
東西協(xié)作城市青島派駐康縣掛職的副縣長胡宇翔調(diào)研時了解到陽壩白茶加工后，積極協(xié)調(diào)，招商引資茶葉加工企業(yè)甘肅福青康農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司落戶康縣，每年保證10萬斤白茶毛茶銷售，銷路一下子打開了?！叭罕娪行枨螅髽I(yè)有想法，黨委和政府必須做好協(xié)調(diào)服務(wù)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，鄉(xiāng)村振興才能落地見效！”陽壩鎮(zhèn)黨委書記王貴強說。
銀企聯(lián)動有效破解融資難
據(jù)杜小燕回憶，幾年前她在福建學(xué)習(xí)過白茶工藝，對白茶的市場行情、銷路也有了解，決定做白茶的時候，她覺得這個項目幾乎沒有什么風(fēng)險?！暗强嘤跊]錢，缺啟動資金，當(dāng)時很著急，嘴上全是泡！”杜小燕說。
創(chuàng)業(yè)需要資金，雖然這些年打工手頭有些積蓄，但要建一個茶葉加工廠就遠遠不夠了。沒有抵押，沒有擔(dān)保，怎么能申請到貸款呢？這讓杜小燕有些為難，思量再三，她決定去銀行咨詢一下，于是她來到了農(nóng)行康縣支行營業(yè)部，工作人員了解情況后，支行負責(zé)人帶領(lǐng)客戶經(jīng)理上門服務(wù)，對她的項目可行性、風(fēng)險投資、個人信用做了全面綜合評估后，決定給她發(fā)放農(nóng)行綜合經(jīng)營貸30萬作為項目啟動資金，支持她創(chuàng)業(yè)。
有了啟動資金，杜小燕一下子有了創(chuàng)業(yè)的底氣，秋茶收購已經(jīng)迫在眉睫，建自己的加工廠顯然來不及，她一邊組織收購鮮葉，一邊聯(lián)系就近的茶葉加工廠暫時租用。就這樣，合作社利用當(dāng)?shù)氐南那锊栀Y源，不僅完成了10萬斤白茶訂單生產(chǎn)，還開發(fā)出白毫銀針、白牡丹、壽眉、貢眉、原生態(tài)白茶等白茶系列產(chǎn)品，頗受客戶青睞。
“今年農(nóng)行貸款到期的時候，我還在建廠房、辦公用房，農(nóng)行又給我做了續(xù)貸。30萬元不算多，但是當(dāng)初如果沒有這30萬的啟動資金，我的白茶有可能就做不起來！”杜小燕感慨道。
“我們農(nóng)行經(jīng)常組織工作組下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社、農(nóng)戶做調(diào)研，及時掌握企業(yè)、個體工商戶、創(chuàng)業(yè)青年產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的資金需求，及時為他們提供金融服務(wù)，服務(wù)鄉(xiāng)村振興，這是我們應(yīng)盡的職責(zé)?！鞭r(nóng)行康縣支行行長孟繼榮說道。
電商助力助企紓困暢銷路
2022年6月，杜小燕滿心歡喜加工的首批4萬斤白茶要發(fā)往福建了。陽壩距離縣城80多公里，交通不便，把4萬斤茶葉運往福建，杜小燕為運輸犯了難。
“我記不清是哪天了，杜小燕打電話說她加工的4萬斤茶葉要發(fā)往福建，白茶體量太大，走不了快遞，物流每斤要1塊7的運費不說，還沒有物流愿意去，怎么辦？聽聲音很著急，我當(dāng)時就安慰她，別著急，我來想辦法！”康縣電商中心主任張艷介紹了當(dāng)時的情況。
隨后，在張艷多方協(xié)調(diào)下，兩輛蘭州物流公司的拖掛、以每斤1塊3的費用，載著4萬斤白茶向福建方向開動了，不僅如期交付，還為杜小燕節(jié)省費用1萬多元。正是這克服千難萬難的開端，為杜小燕贏得了創(chuàng)業(yè)以來的第一桶金。
為了擴大銷路，電商中心專門在縣城中心位置的展廳設(shè)置了“云之谷”白茶展示銷售專柜。
對接資源，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行，推出去，增加群眾收入；再讓物美價廉的生產(chǎn)生活物資下行，引進來，給群眾省錢，這是康縣電商工作服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、服務(wù)鄉(xiāng)村振興的宗旨?！敖酉聛黼娚讨行膶⒁龑?dǎo)杜小燕發(fā)展電商，力爭將康縣白茶推到‘832’商城，通過互聯(lián)網(wǎng)更大更廣闊的市場讓企業(yè)盈利，為群眾增收?！睆埰G說。
“為家鄉(xiāng)做了點事嘛！而且大家都想方設(shè)法幫我、支持我，今年更有信心了！”杜小燕說，不僅要把白茶做好，還要利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，開發(fā)出更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品來。
走出杜小燕的茶葉加工車間，車間外的院子邊，一排排老茶樹在風(fēng)中搖曳，也許一片茶葉產(chǎn)生不了多大價值，但有了群策群力謀發(fā)展的各級力量為它賦能，這一片片茶葉如涓涓細流匯聚成河，不僅圓了年輕人振興家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)夢，殷實了老百姓的錢袋子，還演繹了許多各級組織共謀發(fā)展促振興的感人故事，更彰顯了他們的為民情懷和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
記者：唐亞春
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